辛巴小杨哥，一只大闸蟹引发的互掐

编者按：本文来自微信大众号 市值榜（ ID：shizhibang2021），作者： 相青，修改：赵元，创业邦经授权转载。

一只大闸蟹引起了两大直播顶流的互掐，辛巴和“小杨哥”互扒黑料，一再登上微博热搜。

连罗永浩也来掺一脚，他在微博点评说，“我们仍是要看两边摆的现实和讲的道理，不看现实和道理就蹦出来站队的，都是没有脑子的人形家畜。”

而辛巴曾在直播中表明罗永浩是真男人。辛巴表明：“我历来没有说过一句老罗的坏话，你不觉得老罗这个人不论穷成什么样，不论负债成什么样，他都有担任，什么叫德不配位，什么叫德有配位。”他举例说：看看老罗，人刚过来赚点钱，羊毛衫出问题了，罗永浩往出一站，直接立刻赔付。”

但对小杨哥的点评则是“没有担任”、“德不配位”。

01一只大闸蟹引起的顶流互掐

两边抵触的原因源于一只“大闸蟹”。

辛巴和小杨哥都在为某品牌的大闸蟹礼券带货。9月1日，辛巴在带货时，其助理称该品牌被某主播（小杨哥）举报了，原因是小杨哥先卖，但辛巴却以更低价格开卖，品牌方没有给到小杨哥相同的优惠。

所以，辛巴在直播中点名一亿粉丝量的网红，称“说我卖的太廉价。你们有什么资历跟我比？”，还称“质检、售后、补偿、担责情绪都没有，就剩炒作了。”

9月2日清晨，三只羊联合创始人卢文庆，在直播间回应辛巴言论称：“各做各的途径生意，不能这样搞，为了经商，没有底线去搞流量。”

没想到，烽火晋级。辛巴当天连续曝猛料：

1）产品呈现问题不对顾客担任，比方卖了梅菜扣肉出问题，卖了三无产品的吹风机没有合格证，卖了茅台真假不分等，小杨哥均没有回应。

2）喊话卢文庆说：“你刚刚在东莞被判了，判三缓四仍是判三缓一，详细什么原因，如同也和做电商有联络，刷单招摇撞骗吧，你是三只羊的合伙人是吧，监外执行是吧。”

3）爆料称“卢文庆和小杨哥把一个联络很好的女孩送进去了。”有网友扒出，辛巴说的这位女主播可能是具有500多万粉丝的沫沫，她曾是三只羊的主播，最终一条抖音更新是在上一年12月，现在已有9个月没音讯了。

小杨哥及三只羊方面未对此事做正式回应。只要9月3日晚，小杨哥在卓仕琳的直播间做出简略回应，称“自己什么都不想说，吵来吵去没用的，（公司）底下还有那么多人，企业做的好的哪有天天吵架的，兄弟们静观其变。”而现在，卢文庆的抖音交际账号已设为私密状况。

02辛巴和小杨哥，商业模式互有学习

曩昔，小杨哥和辛巴的联络好像很友爱。张狂小杨哥曾说“巴哥（辛巴）永远是我的教师”，在一次直播连麦中，小杨哥表明有时间来找辛巴沟通，辛巴也祝愿巨细杨哥越来越好。

但这一次，辛巴直接怒怼小杨哥：“哪个商业模式你们不是仿照我的，我历来都支撑你们创业，但你们创业进程没有德行。”

两人在商业模式上的确类似，但并非小杨哥一向仿照辛巴，只能说是互有学习，彼此学习。

首要，在自营品牌方面，辛巴的确最早布局。早在2017年，辛巴就开端布局自营品牌，并于2018年在直播间推行卫生巾品牌棉暗码。有数据显现，上市6年，棉暗码的总销售额现已高达30亿元。现在辛巴带领下的辛选现已累计推出数十款自营品牌，掩盖个护美妆、日用百货、服装鞋包、家用电器、母婴、食物生鲜等多个品类，

张狂小杨哥自营品牌小杨臻选于2023年1月上线，产品掩盖日子日用、休闲零食、个护家清等品类。现在，小杨臻选抖音旗舰店已售出3539.5万产品，并显现有96.8万回头客。

第二，在出海方面，2023年5月，辛巴现已在泰国敞开出海专场。据飞瓜数据显现，当天全场销售额总计超8.3亿元、总订单量超678万单，此刻辛巴出海的方法是将国外产品带向国内顾客。但本年7月，有媒体爆料称，辛选计划入驻TikTok途径，而且现已提交了广告开户的请求，尔后辛巴将面向海外顾客，将国内产品销往海外。

而三只羊一开端就挑选了面向海外顾客。本年1月，三只羊与新加坡本地达人协作进行了首场带货直播，创下了TikTok电商板块在新加坡区域的新纪录，直播间一起登顶新加坡本地榜榜首。尔后，小杨哥团队拓宽了马来西亚、泰国等商场，并泄漏分公司计划9月洛杉矶开业。

最终，在切片生意方面，小杨哥是先行者。

所谓“直播切片”，是将主播直播时的精彩片段编排成短视频，进行二次传达与创造，一起挂上相应的产品链接带货，并与MCN组织做佣钱分红。

三只羊官方曾宣布数据显现，2022年经过切片带货销售额破百万元的品牌有316个，获得三只羊网络切片授权的人数超越11000，人均收入17000元，即2022年三只羊网络直播切片获得的收益总额达1.87亿元。

而辛选直到本年4月才决议发力切片分销生意，并放出音讯称“切片分销”将成为辛选集团2024年重点发力的范畴之一。

现在，两者的GMV相差较大。据《我国企业家》报导，2023年三只羊GMV为160亿元，翻了1.5倍；而辛巴在直播间说到，2023年，辛选集团GMV超500亿元。

03超级主播正失掉“全网最低价”

回忆整个事情，中心在于大闸蟹品牌没有天公地道，给到所谓的“全网最低价”。

从前，“全网最低价”是超级主播们的底线，也是他们最重要的砝码。

最典型的一个事例是，2021年双十一，欧莱雅店播价格低于李佳琦直播间价格，李佳琦对此事直接表态称“品牌假如不在24小时内处理此事，主播直播间则将为顾客供给补偿计划。在此事处理前，将暂停与巴黎欧莱雅官方旗舰店的全部协作。”

但最近几年，超级主播们正逐步失掉“定价权”，“全网最低价”逐步成为一个噱头。

比方，2022年双十一期间，因为资生堂官方直播间比李佳琦廉价一事，“顾客称李佳琦直播间产品比官方贵”论题 登上了热搜。但其时美ONE方面却不似曩昔相同对品牌强硬，而是回应称，“公司历来就没有采用过、也一向没有寻求过全网最低价，中心起点是服务好直播间的用户。”

本年618期间，李佳琦又堕入“最低价”风云，原因是部分顾客在李佳琦直播间购买某品牌扫地机器人后，发现其他途径同款产品廉价数百元，想请求退差价，却被途径奉告订单未参加保价服务，无法退款。

超级主播失掉议价权背面，品牌越来越注重店播。依据《2023 年我国直播电商职业研究报告》，2023 年我国直播电商商场规模达 4.9 万亿元，其间店播占比 51.8%，达播下降为 48.2%。关于品牌来说，他们更乐意将“最低价”放在自己的直播间。

而曩昔两年，东方甄选与董宇辉的呈现，也说明晰不必“最低价”也能让用户下单。关于许多超级主播来说，现在现已很难“挟流量以令品牌”，做到“全网最低价”，或许他们也要考虑一下直播间的中心竞争力在哪了。

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